虽入驻淘宝时间不久，DokiDoki主理人王健还是感受到了时尚爆品的魅力。“不管是多巴胺系列的发卡，还是小清新森系的耳环，上线不久很快就能卖出千件。”

  在DokiDoki这家面向年轻女孩的饰品店，王健精心营造了一个少女心十足的小天地，“店铺的家装设计风格、模特拍照风格都是统一的，店铺名也很日韩系，给人感觉就像是一个小女孩在喃喃自语，非常可爱青春。”

  在打造这家店铺前，王健曾在饰品行业深耕了四、五年，对原创饰品有自己的理解。选择入驻淘宝，参与“淘宝星生代”计划，她希望能带给年轻人更多选择，也希望能够通过“淘宝星生代”计划，让自己这家新奇有趣、独一无二的小店被更多的人看到。

  4个发卡不到5元、一个鲨鱼夹售价8.8元……在DokiDoki店铺，大多饰品价格亲民，基本上不超过10元。

  这样的价格摆在眼前，很多消费者会产生相同的疑问——饰品质量到底如何？王健对此回答很干脆：“虽然饰品单价不高，但我们不做低端、低质的产品，而是会在质量和价格之间追求平衡，用最低价格为广大购买的人带去高品质的产品，提供高性价比‘平替’。”

  王健有自己的初心，她大学曾就读汉语言专业，由于十分钟爱于设计，在校期间就自学了很多饰品设计相关知识，积累了丰富的饰品设计经验。毕业后，她放弃了原专业相关的工作机会，一头扎进了原创饰品和青春潮牌领域。

  “我自己很钟爱这一个行业，希望能设计出好看的饰品，而且每次看到大家因我的设计变得更美，也觉得特有成就感。”怀抱这样的本心，王健在原创饰品行业积累了多年经验后，在淘宝上线了DokiDoki店铺。

  上线之初，王健便规划鲜明，要做青春潮流和时尚方向的平替产品，让年轻人在买饰品时有更多的选择。

  “我和我的团队有设计能力，所以希望能做一些自主创新、自主研发的饰品，而不是那种网络上一搜就到处都能看到的款式。DokiDoki的粉丝大多是15~20岁的女生，她们追求潮流时尚的饰品，但对价格也比较敏感。我们大家都希望打造的平替产品就为了她们量身定做的，让她们花更少钱也能买到高品质饰品。”

  作为互联网“原住民”，Z世代有着非凡的开放性和自信，他们在消费时不再追求虚无缥缈的面子,不再盲目攀比,而是更倾向于回归消费功能本身。因此，注重概念和设计的“平替”正成为他们的新选择。

  面向这样的一代人，DokiDoki在设计时将商品实际功效及消费者的真实需求放在首位，做到精准把脉。

  在王健看来，店铺内的饰品必须快速跟随潮流、引领潮流。以店内销量最高的多巴胺发卡为例，这款商品就因为踩中了今夏多巴胺的风潮成为爆款。

  “最近美拉德色系走红，我们肯定也要快速跟随这个趋势，而且我们还会做一些类似时尚引领的事儿，把我们大家都认为的时尚单品和流行色系结合起来。”王健说，目前店铺里上架的饰品在设计时都是按统一的主题和系列设计的，她判断，随着秋冬季节来临，接下来爆款的发饰和首饰可能会是偏棕咖色系的毛绒款。

  当然，时尚潮流的变化极为迅速，要想从中抓住商业机会，推陈出新的速度格外重要。王健和她的设计团队天天都会推出新饰品，上新能力非常强。“DokiDoki因为还涉及到拍照、产品宣传等中间环节，暂时还不能够做到每天上新，但我们肯定会保持每周都能上新。”

  酒香也怕巷子深，为能让更多的年轻人看到自己，王健在做好产品之余，一直在扩宽DokiDoki获得关注的渠道。在过去，像王健这样的中小新商，较难去参与平台的活动，而今年他发现平台更加关注像他这样的中小商家，前不久，他加入了“淘宝星生代”造星计划，该计划针对中小商家推出了专属造星流量扶持、专属营销活动等政策，DokiDoki尝到了些许“甜头”，迎来了一波新增长。“可以感觉到显而易见的流量改善，而且这一些数据对我们帮助很大，根据销量的好坏，我们会适时做一些产品营销售卖方面的调整。”

  据了解，今年淘宝推出了“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量:另一方面，平台提供超20 亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可限时享最高2000元推广补贴。

  同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长，,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光，在近期上线了“平替经济”活动会场，各种类目的超高的性价比商品应有尽有,使用户得到满足不同的需求 。用户打开淘宝，进入淘宝星生代“平替经济”活动页面，就有“DokiDoki”的身影。

  这个夏天，王健和她的DokiDoki有了一个不错的开局，在谈到新品和行业未来时，王健的信心更足了。

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