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  谁能想到，8090后短暂迷恋过的花花绿绿五彩缤纷的“QQ秀”，现如今摇身一变“多巴胺”穿搭，被00后打着“还生活五颜六色”的旗号再次回归时尚C位。

  这个夏日，“多巴胺”全面入侵我们的生活，席卷时尚圈、娱乐圈甚至素人圈，成为爆火全网的营销关键词。

  简言之是通过穿戴具有着强烈视觉上的冲击力的服饰，来激发多巴胺分泌，由此产生愉悦感和满足感。

  这股时尚风潮的兴起，和过去环境三年人们被压抑的情绪亟需释放息息相关，契合当代年轻人热衷解构潮流、对抗主流的叛逆个性。

  “多巴胺风”盛行，不仅让00后穿搭博主@白昼熊磊一夜成名，全网平台一个月涨粉300W，也带火了沉寂已久的施华洛世奇，成为多巴胺女孩的新宠。

  如果说@白昼熊磊是多巴胺女孩的标杆，那么施华洛世奇就是多巴胺配饰的标配。

  施华洛世奇新推出的Gema系列，以七彩糖果色系打造甜美造型，在阳光下闪耀着blingbling的灵动光泽设计，直击多巴胺女孩的心巴。

  应了王菲那句经典的吟唱，“只是因为在店里多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜”。

  在小红书上，几乎人手一条施华洛世奇Gema，妥妥的多巴胺女孩必备时尚单品。

  接近2000元的手链、5000元的项链，防水晶玻璃材质，这个定价从实用价值上看就差把“割韭菜”写在了脸上。

  况且，施华洛世奇采用的是易氧化、易掉色的合金链托，需要避免出汗、时尚、游泳、硬物碰撞等等非人类的生活方式，呵护难度堪比奢侈品。

  尽管缺点明显，但是“多巴胺风”本质上是情绪价值消费，通过营造多彩缤纷的视觉氛围感贩卖快乐幻想。

  没有多巴胺女孩能拒绝施华洛世奇缔造的彩色梦幻童话，但是假若只需花费十分之一的钱就能圆梦，何乐而不为呢？

  要知道，施华洛世奇不止售卖自有品牌产品，施华洛世奇还充当“源头工厂”，是不少品牌的御用设计用料，常常被用于婚纱、鞋子、美甲等装饰。

  镶在美甲上的施华洛世奇钻，就是人见人爱的“华子”，也是施华洛世奇饰品类的主要用料。

  相比动辄上千的成品，散装“华子”的价格显得很亲民，一颗十几二十块，特别造型的则要五十块。

  在小红书搜索“华子手链”，各种保姆级教程应有尽有，从集齐相近配色、链托挑选、镶钻透底到串联方法一一详细列举，绝大多数都是“有手”就能复刻。

  在这过程中，不但可以挑选自己最喜欢的配色，任意挥洒无限创意，还能享受diy的乐趣，是更适合多巴胺女孩的经济消费方式。

  然而，对于施华洛世奇而言，diy“华子手链”无疑瓜分了多巴胺的生意蛋糕，瓦解了原创产品的独特性，极大损害品牌收益。

  施华洛世奇乘着多巴胺的风东山再起不是偶然，而是出于品牌经营销售的策略调整的前瞻性，对时尚流行变化的正确研判。

  2023年，在环境影响下节节败退的施华洛世奇迎来了史上规模最大“关店潮”，一举关闭3000家门店，裁员6000人，“倒闭”传闻一度甚嚣尘上。

  “人工水晶”珠宝神话破灭后，处在瓶颈时期的施华洛世奇如梦初醒般踏上了转型之路。

  先是任命在时尚领域响当当的Giovanna为施华洛世奇125 年来首位创意总监，撕掉施家标志性的黑天鹅标签，取而代之的是色彩营销。

  全面升级品牌视觉，推出了以酷炫色彩为主打风格的全新概念零售店WonderLux、WonderColor，将“多巴胺风”诠释得淋漓尽致。

  产品设计层面也不甘落后，致力于打造类似黑天鹅、恶魔之眼的爆款“代表作”。

  尝试与全球知名IP迪士尼、漫威跨界联名，强强联合扩大品牌辐射，赋予消费者全新的品牌活力形象。

  从今年公布的2023年财报来看，施华洛世奇交出了一份漂亮的“成绩单”，三年来首次扭转亏损实现盈利，并且打破了近7年来最快的盈利增长速度。

  而拿下增长大头的首饰业务更是增长了15%，加之GEMA系列的爆火出圈，足以可见施华洛世奇的“多巴胺”经营销售的策略功不可没。

  而是迎着争议声阔步前进，化“被动割韭菜”为“主动为快乐买单”，最大化释放品牌的情绪价值。

  由此吸引到的受众群体，甘心成为品牌的忠实拥趸，得以构筑品牌坚实的、垂直的圈层壁垒。