成功的背后是由诸多因素混合而成的，天资、勤奋、机遇等都位列其中。可若问起何种因素必不可少，想必会有人提到机会。

  俗话道：“天时地利人和”。机遇，时运，也就是说天意。时机不对，天意弄人；如遇时机，定要握紧。

  同理，一个品牌想要成功，其中的步骤定繁杂艰难。从计划设想至构建实施再到成功落地，每步都考验着决策者的杀伐果断及其时运，能够运筹帷幄本就实属不易。

  彼时的脑白金就可可以称为一方霸主，它真的做到了家喻户晓，大街小巷满是脑白金的广告，男女老少皆会轻吟哼唱。

  而创造这方霸业的商业大亨，我们却知之甚少。他的名字叫史玉柱，一个看上去很普通的名字，却能在市场里掀起不小的风波。

  自幼天资聪颖的他，有着异于常人的理科思维。可他并不倚仗自己的聪慧无所事事，而是更加努力求知。

  每每老师讲解数学知识，他总能即刻抓住题目本质，提出自己独到的见解。下课便会与同学探讨相关知识，回到家也会钻到房间里，如痴如醉的学习数学，就连休息时间也不忘在脑海中回想一番。

  正是因为他的钟爱，一遍遍的演算，他不觉辛苦麻烦；一次次的解题，他只会乐在其中。也是这道道数学题，成就了他的踏实苦干。

  他的严谨肯干为他的学业道路扫清不少障碍，求学的航舰总是顺风顺水，扬帆起航。

  大学四年时光，他并没有松懈对知识的探求，反是运用学校资源巩固着自己的基础知识，将课堂的理论联系实际，创新着自己的思维模式，课下积极与老师沟通交流，貌似有点高中时的求知模样。

  每每在图书馆数学丛书的角落里，总能寻到他的身影。他低头潜心研读每本书中的奥秘，手中的中性笔不停划过纸张，嘴角时不时微微上扬，仿佛全世界唯是他一人的主场。

  随后，他按部就班进入统计局工作。在外人看来，这份“香饽饽”的铁饭碗旁人求之不得。可他并不想止步于此，此后他又乘上考取研究生的航船，继续乘风破浪。

  短短几年，他顺利拿到了深圳大学的研究生和硕士学位。同时，他又次放弃体制内工作，毅然决然下海经商。

  他凭借自己超强的计算能力及敏锐的思维，很快适应社会模式。随即，他自主研发计算机软件，顺利赢得自己的第一桶金，他的天赋使众人大惊失色。

  软件开发所创生的效益让史玉柱赚得盆钵满钵，此时的他，不再是满身书香气的学生，而是不折不扣的商人。

  一次次的成功让这位热血青年有些漂浮，他不在像以前那么沉稳，而是一昧追逐外在物质，大力修建巨人大厦来彰显自己的光鲜亮丽。

  起初，这座大厦总高18层，已经可成为当时的地标建筑。可史玉柱并不满足，只是追求“面子工程”，又将大厦高度提升至70层。

  当时的那个年代，70层的高楼大厦还从未面世。若建成此楼需消耗10亿人民币，这诺大的数字，他丝毫不在意，只在意此“中国第一大楼”何时能够完工。

  随即，开展市场调查与研究、研发新品竞品、推出营销方案、迅速投进市场，单单此次新品发布会，他就一口气推出十几种。此次操作过后，也让他在保健品领域暂时站住脚跟。

  巨大的利润席卷而来，可再大的收益也填不满巨人大厦的大坑。大厦像吸血鬼一般，吮吸着史玉柱的鲜血，自此将他推入无底洞的深渊。

  那时的大厦仅仅完工三层，可这三层足以让公司资金链瞬间断裂。从此，他也背负上巨额债款。此次大厦事件，给了他一记沉重的耳光，让他认识到自己的年少轻狂。

  那日，史玉柱正式公开宣布公司破产，那座“巨人”大厦也悄然“倒塌”，不复存在。

  慢慢地史玉柱消失在大众的眼帘，缓缓忘记当初那座巨人大厦的存在。实际上，他并没有因一时地失败，丧失东山再起的想法。

  创业失败后，他一直穿梭在老人身边，倾身询问老人对保健品的看法，并一一记录在他贴身携带的小本上。此刻的他，褪去先前的傲慢，有着少年时期虚心求教的摸样。

  一经发布，他凭借自己超强的经营销售的策略，一度抢占中国市场。刹那间，脑白金的广告铺天盖地。

  “今年过节不收礼，收礼就收脑白金......脑白金，年轻态，健康品......”

  这句广告语想必大家都耳熟能详，还会随时哼唱几句。对于一个产品而言，这无疑是最棒的营销策略。

  大量的广告投放一定是必不可少。在当时那个年代，手机不像现在如此普及，更别提短视频平台，由此看来，能够投放大量广告的只有电视平台。

  可当时的广告费用可不便宜，1秒1万、15秒3万，已是普通电视台的常态。而省会一年费用为500万以上，央视广告费则是5000万以上。

  如此庞大的数字在史玉柱看来，这是推进产品必不可少的一步。此前的巨额债款并没有吓退他，而是让他更加果敢。他的远见卓识让他行驶在此后的辉煌航道上。

  有趣魔性的广告才是王道。一条普通的广告不足以留住大众的双眸，而形象有趣的动画广告则有机会。

  一对身着奇装异服的老人，伴随着魔性的旋律，轻快的跳着各族舞蹈，口中一直重复着那句深入人心的广告词。

  况且，这则广告还是一个系列，但永远不变的是那段循环的旋律和随声吟唱的广告词。

  可这般狂轰滥炸式洗脑策略似乎异常奏效，几乎传遍每位群众的耳畔。或许，这就是“神曲”效应，旋律易于传颂，节奏简单鲜明，让诸多听者深陷其中，忍不住反复传唱。

  他发现，人们在走亲访友时，总是徘徊在诸多礼品周边。大米、面粉、粮食、油、鸡蛋已是过时的几样访礼，鸡鸭鱼肉也是各家各户已有的物品。

  从它的广告词可知，他对于市场定位就是“送礼”。于是，脑白金的广告词间接为大众做着他们的选择。

  更凑巧的是，当时正逢全民争相保健，这也给足了史玉柱机会，或许这是所谓的“老天爷赏饭吃”。

  当时，全民保健也不是空穴来潮。可能是因热词“亚健康”，它的广泛流传让大家异常注重保健。

  通俗地讲，“亚健康状态”是指在医院检查化验不出毛病，又自我感觉身体不舒服的情况，它是一种动态的变化状态。

  它依靠铺天盖地的广告为大众传输脑白金是稀有之物，对人体有极大的好处。其实，它所包含的最多成分也就是普通药店里20块一瓶的褪黑素，它的作用仅仅是助眠凝神。

  这就类似我们现在常说的“智商税”。此词是指由于在购物时缺乏判断能力，花了冤枉钱。现在人们的思想一向进步，但在购物中仍然出现缴纳“智商税”的表现，可想而知，品牌营销手段的高明。

  其实，不管“亚健康”再怎么盛行，它终究只是书面语，如若我们人人健身，强健体魄，保持良好的心态，又怎会陷入商品的套路。

  如是现在，我们定会看明成分，绝不会只因广告而做出保健品的选择。可那时人们的观念并不会如此，或许是因为大家的思想普遍都比较落后的缘故，才为脑白金提供了可乘之机。

  此外，我国传承的孝道也被史玉柱拿捏。一般不在身边老人的子女，成为他的“狩猎目标”。他们总想着，为父母带点什么补品比较好，此时在头顶回旋的脑白金广告就成最佳选择。

  同时，大众的从众心理也不可以小看。走亲访友赠送滋补品一经传开，人人访友竞相购买，也成为一种风气。想想我国的“中国人过马路”，即可想到为什么脑白金会红极一时。

  这是一场不可思议的营销奇迹，极低的生产所带来的成本，铺天盖地的广告，让史玉柱瞬间扭转之前的困局。他造就了脑白金“神级”的地位，一路高涨的销售额，为他在保健领域打下半壁江山。

  脑白金问世后，创下次次辉煌的营业额。在中国的巨大市场可谓是来去自如、呼风唤雨，一度蝉联数十届的保健品榜首，总销售额高达13亿。

  与此同时，让人折服的是脑白金背后的推手，他仅靠一些泡沫经营销售的策略就能使品牌达到巅峰。

  可高光时刻并不是一劳永逸，随着国民综合文化水平提升、新媒体短视频的问世、信息化时代高速运转，脑白金也慢慢淡化出大众视线。

  自2010前后，国家的广告法开始陆续完善广告法的规章制度，严厉打击欺骗消费者的虚假广告，这一制度自然波及到脑白金。

  从前人们认为，白纸黑字，画押签名就是值得信任的。但归根结底，“买家没有卖家精”，一切让你放心购买的手段，只是让你进套的策略。

  广告法的逐步完善，也使当年的背背佳、鸿茅药酒、三株口服液等渐渐退出大众视野。它们属于上一辈的记忆，但又留存在我们的内心。

  值得一提的还有如今的“315打假晚会”，此晚会曝光各种假冒伪劣产品和不良商家，防止消费者上当受骗，每年的“315晚会”都备受人们关注。

  备受人们议论的就是老坛酸菜。经过记者的实地探访，老坛酸菜包竟是土坑腌制，大批酸芥菜直接卸到地上，里面的防腐剂严重超标。

  以及禹州粉条纯“薯”造假，运用一些偷梁换柱的技巧，把本来的红薯淀粉置换成价格实惠公道的木薯淀粉，并从中获利。

  还有一系列欺骗消费者的案例，使人印象最深的恐怕非“三鹿奶粉”莫属，其中的三聚氰胺可是红遍大江南北。每年也总会有几个瞩目的焦点产品引人注目。

  其实还有新一代年轻人的登场，各种短视频平台的发展。此时的人们不光拘泥于看电视，几乎人人手握手机，传播途径的转变让脑白金彻底销声匿迹。

  同时，在这个瞬息万变的大环境下，我们的产品也要紧跟时代潮流，但不要迷失方向，依旧保持自身的特色，稳扎稳打不能急于求成。

  诚信也是商家必不可少的基本要素，若能做到口口相传，这才是商品长足发展的重要指标。只有获得消费者的青睐，才能最终在市场中脱颖而出。

  他们会为达到目的，推出一系列诱惑策略，尽管手段天花乱坠，我们要始终坚信“天下没有白吃的午餐”。

  俗话说，羊毛出在羊身上，擦亮眼睛选择比较适合我们的产品即可，没必要为了赠品，带一堆没必要的产品回家。返回搜狐，查看更加多