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  谁能想到，80后、90后曾短暂迷恋的色彩斑斓的“QQ秀”，如今摇身一变成为“多巴胺”装，00后又重回时尚C位。打出“生动、色彩”的旗帜。

  今年夏天，“多巴胺”全面侵入我们的生活，跨越时尚圈、娱乐圈甚至素人圈，成为炸遍全网的营销关键词。

  简而言之，是通过穿着具有着强烈视觉上的冲击力的衣服来刺激多巴胺的分泌，由此产生愉悦和满足的感觉。

  这种时尚潮流的兴起与环境这三年来人们压抑的情绪迫切地需要释放紧密关联，也契合了当代年纪轻的人喜欢解构潮流、反对主流争斗的叛逆性格。

  “多巴胺风”的盛行，不仅让00后时尚博主@白日熊磊一夜成名，也让沉寂已久的施华洛世奇走红，成为多巴胺女孩的新宠。

  如果说@白日熊磊是多巴胺少女的标杆，那么施华洛世奇就是多巴胺配饰的标杆。

  施华洛世奇全新Gema系列，以缤纷糖果色打造甜美造型，在阳光下闪闪发光，以blingbling的灵动闪耀设计，立刻击中多巴胺女孩的心。

  在小红书上，几乎人人都拥有一件施华洛世奇格玛，这是多巴胺女孩必备的时尚单品。

  多巴胺配件负责的是漂亮的外观，但是价格却不是很美丽。手链近2000元，项链5000元左右，材质为反晶玻璃。从实用价值来看，这样的价格就是写在脸上的“割韭菜”的缩写。

  另外，施华洛世奇采用合金链架，容易氧化、褪色。必须避免出汗、时尚、游泳、硬物碰撞等非人类生活方式。护理难度堪比奢侈品。

  尽管存在很明显的缺陷，但“多巴胺风格”本质上是情感价值的消费，通过营造丰富多彩的视觉氛围来兜售快乐的幻想。

  没有一个多巴胺女孩没办法拒绝施华洛世奇创造的色彩斑斓的奇幻童话，但如果只需要十分之一的钱就能让梦想成真，何乐而不为呢？

  要知道，施华洛世奇不仅销售自有品牌产品，还充当“源头工厂”。它是许多品牌的设计材料，常用于婚纱、鞋子、美甲等装饰。

  美甲上放置的施华洛世奇钻石就是人们心爱的“华子”，也是施华洛世奇珠宝的主要材质。

  与动辄上千元的成品相比，散装“华子”的价格十分亲民，十几二十块钱一块，特殊形式的五十块钱。

  在小红书搜索“华子手链”，各种保姆级教程都有。下面从收集相似颜色、链条支撑选择、钻石研究到连接方法，都一一详细列出。原则上，它可以“用手”复制。

  在这个过程中，你不但可以选择自己喜欢的配色，还可以享受DIY的乐趣，是一种更适合多巴胺女孩的经济消费方式。

  然而，对于施华洛世奇来说，DIY“华子手链”无疑瓜分了多巴胺商业蛋糕，扰乱了原有产品的独特性，损害了不少品牌收入。

  毕竟“更换的终结是真实的”，只要静静地等待，“真正的香水法则”总会到来，哪怕晚了。

  对我来说，施华洛世奇才是真正的“伟大先知”。施华洛世奇乘着多巴胺之风卷土重来并非偶然，而是源于品牌经营销售的策略的预期调整和对时尚变化的正确研判。

  2023年，受环境影响退出的施华洛世奇迎来了史上规模最大的“关门潮”。一举关闭3000家企业，裁员6000人。“倒闭”的传闻一度甚嚣尘上。

  “人造水晶”宝石神话破灭后，处于瓶颈期的施华洛世奇如梦初醒，开始走上转型之路。

  首先，在时尚领域赫赫有名的乔凡娜被任命为施华洛世奇125年来首任创意总监，施嘉标志性的黑天鹅标签被拆除，取而代之的是色彩营销。

  之后，施华洛世奇将标志“换衣服”，变成了粉色，进一步打破了百年老店的经典印象。

  品牌愿景全方面提升，推出新概念店WonderLux、WonderColor，以冷色调为主打风格，充分诠释“多巴胺风格”。

  尝试与世界著名IP迪士尼、漫威联名，扩大品牌辐射，给消费的人带来活力的全新形象。

  从今年发布的2023年财报来看，施华洛世奇交出了一份漂亮的“成绩单”，三年来首次扭转亏损实现盈利，打破了近七年来最快的利润增长。

  珠宝业务增长了15%，成为增长的主要动力。再加上GEMA系列的爆款，足以看出施华洛世奇的“多巴胺”经营销售的策略功不可没。

  而是走在争议的前面，把“被动的雪韭菜”变成“主动为幸福买单”，最大限度地释放品牌的情感价值。

  如此吸引的受众群体愿意成为品牌的忠实粉丝，可以为品牌构建一个坚实的、垂直的圈层壁垒。